Demand Generation

Hoe Baas & Baas dit aanpakt:

1. Bewustwording Creëren:
   We beginnen met het bouwen van awareness rond jouw merk, zonder directe verkoopdruk. Dit legt de basis voor een sterke relatie met potentiële klanten.
2. Behoefte Ontwikkelen:
   Door middel van educatieve en waardevolle content laten we uw doelgroep zien dat er een betere situatie mogelijk is met jouw oplossingen.
3. Overweging en Aankoop:
   Zodra de prospect de behoefte voelt, positioneren we je merk als de ideale keuze, waardoor je automatisch op hun shortlist komt.

‍

‍

Voordelen van werken met Baas & Baas:

• Langdurige Groei: Onze strategieën zijn ontworpen voor duurzame groei van je klantenbasis en omzet.
• Hoogwaardige Leads: We focussen op het genereren van leads die werkelijk waarde toevoegen aan jouw verkoopproces.
• Samenwerking met Sales: Wij zorgen voor een naadloze integratie van marketing- en verkoopprocessen, waardoor beide afdelingen als gelijkwaardige partners opereren.

Belang van Self-Reported Attributie

In een tijdperk waarin traditionele attributiemodellen tekortschieten door de complexiteit van de klantreizen, wordt self-reported attributie cruciaal. Wij vragen klanten direct hoe ze ons hebben gevonden en welke invloeden belangrijk waren in hun besluitvormingsproces. Deze gegevens zijn onmisbaar om te begrijpen welke marketingkanalen het meest effectief zijn en hoe we onze strategieën kunnen optimaliseren.

Pipeline Velocity

Pipeline velocity laat zien hoe snel leads door je verkooppijplijn bewegen.

Berekening:
Aantal deals × gemiddelde dealwaarde × conversieratio ÷ lengte van de sales cycle

Een hoge pipeline velocity betekent dat je marketinginspanningen zorgen voor omzet die sneller gerealiseerd wordt. Wij sturen actief op deze metriek. We kijken niet alleen naar volume, maar juist naar:

• Kwaliteit van leads
• Intentie van gedrag
• Snelheid van conversie

We gebruiken ook signalen zoals hand raisers. Dit zijn mensen die zichzelf actief melden door een demo aan te vragen, een event aan te klikken of inhoudelijk te reageren. Zulke gedragingen zijn vaak waardevoller dan formulieren die zijn ingevuld zonder duidelijke context.

Framework voor Demand Generation

Bij Baas & Baas geloven we dat effectieve B2B-marketing start met inzicht. Daarom hebben we een visueel framework ontwikkeld dat de essentie van onze Demand Generation-aanpak samenvat. Met behulp van drie krachtige diagrammen laten we zien hoe je vraag creëert, vertrouwen opbouwt en je merk top-of-mind maakt bij jouw ideale klant. Voor het visualiseren van het Demand Generation Framework zal ik een reeks diagrammen maken die de strategische aanpak van Baas & Baas illustreren. Deze grafieken zullen de volgende aspecten bevatten:

1. Fasen van Bewustwording: De reis van de klant van onbewust naar de beslissing.
2. Demand Generation Funnel: Van top-of-funnel awareness naar de uiteindelijke aankoop.
3. Interacties in Dark Social: Hoe invloeden in niet-meetbare sociale interacties bijdragen aan de vraag.

‍

Fasen van Bewustwording

Hierboven zie je een grafiek die de fasen van bewustwording binnen de Demand Generation strategie illustreert. De percentages geven een indicatie van hoeveel potentiële klanten zich in elke fase bevinden, met een hoge aanwezigheid in het 'Bewustzijn'-stadium, die afneemt naarmate ze dichter bij de 'Beslissing' komen.

‍

Demand Generation Funnel

De bovenstaande grafiek toont de Demand Generation Funnel, waarbij elke fase van de klantreis is vertegenwoordigd: van 'Top-of-Funnel' (Bewustzijn) waar het grootste aantal potentiële klanten zich bevindt, tot 'Bottom-of-Funnel' (Aankoop), waar de gefilterde en meest gekwalificeerde leads overgaan tot aankoop.

‍

Interacties in Dark Social

In de laatste grafiek zie je de verspreiding van interacties binnen Dark Social voor een B2B bedrijf. Het diagram toont verschillende soorten interactiekanalen zoals LinkedIn, podcasts, en community forums, waarbij LinkedIn de meeste interacties genereert. Deze kanalen zijn cruciaal omdat ze bijdragen aan het bouwen van merkbewustzijn en vertrouwen zonder direct meetbare data te leveren.

‍

Wat is Messaging en Storytelling?

Goede B2B-marketing draait niet alleen om zenden, maar om het opbouwen van een sterk verhaal. We maken daarom onderscheid tussen messaging en storytelling.

• Messaging is je kernboodschap: kort, krachtig en consistent. Het vat samen waar je merk voor staat.
• Storytelling is de context en het verhaal eromheen. Hiermee maak je je boodschap levend, herkenbaar en menselijk. Het verbindt je merk met de uitdagingen van je doelgroep.

Samen zorgen ze voor impact: de boodschap raakt en het verhaal blijft hangen.

‍

Meetlat voor Marketingvolwassenheid

Waar staat jouw organisatie in de ontwikkeling van B2B-marketing? Op basis van het model van Aldo Wink onderscheiden we vijf niveaus:

1. Beginner – Werkt met leadforms, whitepapers en basis SEO of SEA.
2. Ontdekker – Experimenteert met social media, blogs en eerste videocontent.
3. Bouwer – Heeft een consistente contentmachine, inclusief retargeting en sales enablement.
4. Speler – Stuurt op data en combineert demand creation met demand capture.
5. Topspeler – Werkt met gepersonaliseerde journeys, community-gedreven campagnes en volledige afstemming tussen marketing en sales.

Wij helpen je om door te groeien naar het volgende niveau.

‍

Praktische Aanpak: Demand Generation in 5 Stappen

Onze werkwijze is opgebouwd rond een concreet framework waarmee je vraag creëert, vertrouwen bouwt en uiteindelijk omzet realiseert.

1. Breng het ideale klantprofiel (ICP) en de buyer journey in kaart.
2. Ontwikkel waardevolle content voor elke fase van de funnel.
3. Gebruik kanalen zoals social media, YouTube, podcast en SEO voor zichtbaarheid.
4. Richt conversiepunten en signalen in voor actieve opvolging.
5. Meet en optimaliseer op pipeline velocity en marketing influenced revenue.

Zo creëren we een schaalbaar en voorspelbaar groeisysteem.

‍

Van Wishlist naar Shortlist: Impact binnen je TAM

Veel marketeers sturen op clicks, views en likes. Maar die cijfers zeggen weinig over of je Total Addressable Market (TAM) echt in beweging komt.

Wij richten ons op meetbare gedragsveranderingen binnen jouw doelgroep. Met de juiste content en distributie verplaatsen we jouw merk van 'wishlist' naar 'shortlist'. Daarbij meten we niet alleen op korte termijn, maar volgen we ook het effect op middellange en lange termijn.

Dat is de kern van strategische demand generation: aantoonbare merkimpact in plaats van oppervlakkige engagement.