We kennen het allemaal: je plaatst een whitepaper achter een webformulier, verzamelt e-mailadressen en overhandigt die lijst trots aan je salesafdeling. Maar laten we eerlijk zijn: hoe vaak leidt dat écht tot een waardevolle klant? Leadgeneratie is jarenlang dé heilige graal geweest in B2B marketing, maar inmiddels is het tijd voor een nieuwe mindset. Die heet: Demand Generation.
Wat is Demand Generation?
Demand Generation is meer dan alleen leads verzamelen. Het is een strategie die draait om het creëren van échte vraag naar je product of dienst – zonder directe verkoopdruk. Je bouwt aan merkzichtbaarheid, vertrouwen en een duidelijke merkpositie, zodat jouw merk top-of-mind is zodra je doelgroep wél koopintentie heeft.
Bij Baas & Baas pakken we dat zo aan:
- Bewustwording creëren – zonder push, puur op inhoud en herkenning
- Behoefte ontwikkelen – met content die laat zien dat het beter kan
- Overweging en aankoop – jouw merk komt als vanzelf op de shortlist
Deze aanpak resulteert in kwalitatieve leads, duurzame relaties én een versnelde salescyclus.
Wat is pipeline velocity?
Een belangrijk voordeel van Demand Generation is de verbetering van je pipeline velocity. Simpel gezegd: hoe snel gaan prospects door je verkooppipeline? De formule is:
Pipeline Velocity = (Aantal kansen × Gemiddelde dealwaarde × Conversieratio) ÷ Lengte van de salescyclus
Een hogere pipeline velocity betekent dat leads sneller converteren, minder lang blijven hangen in twijfel, en dus eerder bijdragen aan omzet. Door Demand Gen ben je eerder bekend, is er al vertrouwen opgebouwd en hoeft sales minder te overtuigen. Resultaat: meer snelheid, meer focus, meer resultaat.
Demand vs Leadgen: het hoeft geen keuze te zijn
Bij Baas & Baas geloven we in een full-service strategie. Demand Generation vormt het fundament, maar slimme leadgeneratie mag daar gerust op leunen. Denk aan tools als Leadinfo en Apollo.io, waarmee je bedrijven identificeert die al interesse tonen. In deze blog leggen we uit hoe je dit efficiënt inzet zonder je funnel vol te proppen met koude leads.
Een funnel is daarbij niet fout — het helpt juist om je campagnes te structureren en richting te geven. Belangrijk is dat je de funnel gebruikt als visueel hulpmiddel, niet als dogma.
Case: Actief 65+
Een goed voorbeeld van een hybride aanpak zie je bij onze samenwerking met Actief 65+, hét uitzendbureau voor senioren. Bij de start werkten zij nog grotendeels met fax, printadvertenties en offline processen. Samen zijn we de digitalisering aangegaan: van campagnes tot CRM-koppelingen, leadformulieren en automatisering.
We combineerden leadgeneratie (om actief nieuwe klanten te werven) met Demand Generation (om het merk online zichtbaar, herkenbaar en aantrekkelijk te maken voor werkgevers én werkzoekenden). Door bijvoorbeeld de LinkedIn-pagina te activeren, specifieke doelgroepen te bereiken via campagnes, én het merkverhaal van Actief 65+ te laden, maakten we de overstap van traditioneel naar modern.
Het resultaat: een moderne, online-first aanpak waarmee het aantal kwalitatieve leads én merkvoorkeur bij werkgevers aanzienlijk is gestegen.
Lees de volledige case van Actief 65+
FAQ: veelgestelde vragen over Demand vs Lead Gen
Moet ik dan helemaal stoppen met leadgeneratie?
Nee. Leadgen werkt prima voor prospects die al warm zijn. Gebruik het als aanvulling op je Demand Gen-strategie.
Hoe meet ik het succes van Demand Gen als er geen directe leads zijn?
Via branded search, engagement, contentconsumptie, self-reported attributie en pipeline velocity. Niet alles is klikbaar, maar wel waardevol.
Wat als mijn sales team nog steeds om MQL’s vraagt?
Gebruik data. Laat zien hoeveel MQL’s écht converteren en introduceer parallel een Demand Gen-traject voor betere, meer converterende hand-raisers.
Hoe combineer ik Demand Gen met leadgen tools zoals Apollo?
Gebruik Demand Gen om een publiek op te bouwen en je merk top-of-mind te maken. Gebruik Apollo en Leadinfo om deze warme doelgroep gericht op te volgen.
Word een baas in Demand Gen (én Lead Gen)
Bij Baas & Baas geloven we niet in zwart-witdenken. Wij combineren strategie, content en distributie tot een aanpak waarin leadgeneratie en Demand Generation elkaar versterken. Samen bouwen we aan merken die niet alleen zichtbaar zijn, maar onmisbaar.
Wil je weten hoe dat eruitziet voor jouw bedrijf? Plan een strategiesessie en ontdek wat Demand Generation voor jouw groei kan betekenen.
